樓仲平，義烏市雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)。年近五旬的他已在吸管行業(yè)堅(jiān)持了20年，而在創(chuàng)業(yè)早期，他至少?lài)L試過(guò)20個(gè)行業(yè)。

1979年，樓仲平和家人靠著“雞毛換糖”，也是從那年開(kāi)始，義烏的貨郎擔(dān)逐漸消失，樓仲平成了“末代貨郎”。

從那之后到上世紀(jì)90年代初，他“撿過(guò)農(nóng)藥瓶、甲魚(yú)殼，放過(guò)氫氣球，到過(guò)揚(yáng)州拿牙刷賣(mài)，做過(guò)電子表生意，還做過(guò)‘倒?fàn)?rsquo;，至少20個(gè)行當(dāng)，可不管哪一行都沒(méi)有做長(zhǎng)久”。

1991年，樓仲平回到義烏，開(kāi)始考慮找一個(gè)穩(wěn)定的行業(yè)來(lái)安身立命。樓仲平拿了一個(gè)日用百貨攤位。他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)附近有條專(zhuān)業(yè)街，專(zhuān)賣(mài)臺(tái)州黃巖生產(chǎn)的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的攤位上代銷(xiāo)。雖然利潤(rùn)很少，但我的品種多、價(jià)格平，所以有很多顧客愿意在我這里開(kāi)單子進(jìn)貨。后來(lái)，他代銷(xiāo)的產(chǎn)品越來(lái)越多，一米寬的攤板上居然碼了幾百種產(chǎn)品，兩年后，樓仲平的攤位成為市場(chǎng)里日用百貨類(lèi)別的翹楚，一年凈賺二三十萬(wàn)元。

可是1993年，市場(chǎng)里700多個(gè)日用百貨攤位中有300多家都在跟他的風(fēng)，樓仲平感覺(jué)不能再這樣下去了。

1994年3月，樓仲平便花5萬(wàn)元買(mǎi)下這套舊設(shè)備，租了兩間民房辦起了吸管廠。

依托義烏市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，樓仲平的吸管生意開(kāi)局不錯(cuò)。1995年，義烏吸管業(yè)也爆發(fā)“亡命式”競(jìng)爭(zhēng)，從1994年的四五家猛增至四五十家，生意一片慘淡。換過(guò)20個(gè)行當(dāng)?shù)臉侵倨�，不愿再輕易轉(zhuǎn)行。他發(fā)現(xiàn)，義烏的吸管包裝上幾乎都印兩個(gè)兒童的圖案，后來(lái)得知這可以作為商標(biāo)，且無(wú)人注冊(cè)時(shí)，樓仲平當(dāng)即花了2000元辦理手續(xù)，“雙童”吸管就此誕生。

注冊(cè)之后。樓仲平利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系上了國(guó)外客戶，在義烏一眾企業(yè)里率先轉(zhuǎn)向外貿(mào)，拿到了沃爾瑪、特易購(gòu)等歐美零售巨頭的巨額訂單。

但2003年，雙童雖然美國(guó)訂單不斷，生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，只能苦苦支撐。

最后，樓仲平提出“小客戶戰(zhàn)略”，挖掘國(guó)內(nèi)客戶群，規(guī)避單純綁定國(guó)外大客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，他還轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高的日本市場(chǎng)。 他不斷到日本學(xué)習(xí)，將日本先進(jìn)的雨水收集、廢水回收、中水回收、廢氣利用等節(jié)能設(shè)計(jì)用到雙童廠房。經(jīng)過(guò)自己努力他成了“吸管大王”。